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职位 渠道销售
入职日期 2018年9月25日
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“小白”入职
跟百赛的缘分开始时间是在18年9月底,面试进来是做销售助理,但我对生物行业完全不了解。刚开始工作的时候我只记住了吸头、离心管这些,但是面对客户时,他不只是问了这些,又换了枪头、ep管等这些我不了解的来问,每天都在学习这些陌生的名词。“你怎么这么不专业”当我听到客户的质疑时,我觉得我自己得学的再快一点,再多懂一点,再进步一点,于是我开始自我检讨并参加公司内部销售的产品培训,每次询问技术老师的问题我都会用本子记下来,确保同类问题不再去问第二遍,就这样一路磕磕绊绊的学到了2021年7月,自己也对这个行业有了进一步的了解,对产品知识也掌握的更多了。后面在倩敏姐的引导下转做了渠道销售。
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转战销售
刚转销售的前三个月人还有点懵,除了增加一些客户的工作,其他的和原来的助理没什么不同,三个月后倩敏姐开始经常找我聊天询问我是否有疑惑,并开始指导我怎么做销售,她自己是怎么和客户沟通的,并分享成功案例让我学习,在她的指导下才开始慢慢对销售这个岗位有个基本概念,会开始关注数字的变化,发掘客户的需求以及主动出击寻找资源。
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突破自我
22年受疫情的影响业绩不好,开始寻找新的突破口,领导建议我们外出拜访客户,我胆子比较小挺抗拒外出,而且也不知道和客户聊什么,但是为了工作必须要克服,后面请工业团队的财哥让他外出拜访时带上我一起观摩学习,跟着他出去跑两次后有了点信心,开始独自外出拜访,不再胆怯。
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感悟
在百赛我学习到了很多,很感谢公司的支持让我能够从助理转销售,也非常高兴在公司遇到的这一群良师益友,因为在他们的支持鼓励和帮助下让我在工作中能走的更远更踏实。我相信只要持之以恒,知识丰富了,终能发现其奥秘,定能再次突破自己。
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主管点评
在秋睛未入职之前我有过几个销售助理,有工作认真但缺乏互动的同事、有混水“摸鱼”的同事,也有的是有能力却很“卡点”的同事。但秋睛的入职让我感觉看到了一缕阳光,她对待工作认真、积极、心细,对待同事真诚、友好、乐于助人,让我前所未有的放心将客户交给她服务。她的努力也得到了公司的认可,并获得2020年的优秀员工称号。自从她转为销售后,把客户的需求放在第一位,有疑惑的地方都积极请教相关同事,还默默的关注优秀销售员工,学习他们身上的长处,这些好的品质也让她把销售工作干的越来越出色。
当我们稚嫩时唯有勤奋与学习,才可以让自己快速成长起来,也谢谢她对我工作的努力支持,她身上的很多优点也是我学习与团队其他成员学习的榜样。加油!秋晴。
end
百赛生物
招聘信息
01/ 销售主管/经理(上海)
3年以上面向科研线的试剂耗材仪器销售管理经验
02/ 销售代表(上海、北京、深圳、南京、沈阳、广州、昆明)
专业不限,对自我有要求,生物、化学相关专业优先
03/ 产品主管/经理(上海)
硕士,2年以上分子学、生物学、免疫学背景,有销售支持经验,对行业有认知
04/ 产品专员
本科,化学相关专业,有色谱柱相关销售经验优先。
HR葛小姐:15216709144
(微信同号)
hrdept@bioscience.com.cn
上海百赛生物技术股份有限公司成立于2005年,秉承“合作共赢、共创未来”的合作理念,不断拓展业务边界,与康宁、宝生物、丹纳赫达成了战略合作伙伴关系,获得了Corning、Axygen、Takara、Pall、艾杰尔、飞诺美等国际知名品牌的代理,同时也拥有了实验耗材、科研试剂、实验仪器三个领域的自主知识产权品牌。
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